“新动批刚起步，市场正在培育期，商户都需要多样化的经营满足消费者来维持生存，依靠的是价廉物美的商品，根本达不到管理层提出必须有自己商标注册的要求。”一位不愿具名的商户表达了多数试水廊坊新动批业主的看法，而因生意冷淡，萌生退意是一部分商户的共同心声。
中房报记者 樊永锋 河北廊坊报道
作为北京外迁第一单“动批”落子地的廊坊新动批红门服装城(下称新动批)，正遭遇生死困局。
2014年，廊坊新动批半路杀入，成为北京动批外迁争夺战中有力的竞争者。
但在经历开业后短暂的兴隆景象后，便陷入沉寂。
此后，廊坊新动批暴露出的生意冷淡、配套不足、往返不便等商圈不成熟的问题，不时被媒体和提及。
10月中旬，新动批业主齐聚廊坊市信访局、市政府上访，声称新动批商城管理方强推霸王条款，让相关问题集中爆发。
“廊坊新动批红门服装城”地处廊坊市广阳区核心位置。周边有许多高档居住小区，尤其一路之隔的阿尔卡迪亚小区，十年前就是廊坊市最高端的富人社区。
中国房地产报记者调查发现，廊坊新动批9月28日发布的“关于商户办理新动批红门服装城商铺商位权证”的公告要求商户办理商位证的条款成为上访的导火索。
“市场管理层要求我们经营的服装及小商品都必须有厂商六证，新动批刚起步，市场正在培育期，商户都需要多样化的经营满足消费者来维持生存，依靠的是价廉物美的商品，根本达不到管理层提出必须有自己商标注册的要求。”一位不愿具名的商户表达了多数试水廊坊新动批业主的看法，而因生意冷淡，萌生退意是一部分商户的共同心声。
对此，廊坊新动批负责人展总经理在接受中国房地产报记者采访时称：“对于推出商位证，要求商户办理工商注册商标主要有两点考虑，其一就是要规范商户经营行为，从源头上杜绝三无产品；其二就是向一级批发商城的定位调整，为后续真正的批发商户入驻创造良好的营商环境做准备。”
试水遇困
2014年8月28日，廊坊市广阳区的新动批红门服装城盛大招商开幕，吸引近3000商户前来。当天超千户商家交定金登记商铺，在商场前三年免租条件吸引下，此后陆续有商家进驻，截至目前有2500户左右。
当时，新动批红门服装城主要有两点吸引商户：一是项目所处区域位置的通达性、便捷度。廊坊广阳区是距离北京最近的城市中心，这成为继廊坊永清、保定的白沟之后优势，受到北京大红门等专业批发市场商家青睐的外迁地外迁地；二是项目体量足够大，且有政府全力支持，市场前景看好。
“虽然‘外迁’还不是迫在眉睫的问题，但从长远来看，等到迁出时再考虑去处，肯定太晚了。” 一位在大红门经商的杨女士在接受中房报记者采访时表示，经商就在于准确掌握时机，探准路子就能抓得住商机。随着京津冀一体化，北京与天津将会连接起来，而廊坊正处于两者之间，无论是地理位置或是交通的便捷程度都非常有优势。“从地理位置上来看，北京的市场我们也没有丢失，虽然目前面临这样的问题，但是未来前景是好的。”她说。
除此之外，新动批红门服装城开业也成为当时吸引商户的重要因素。多位受访商户表示：“这相当于给大红门要搬迁的商家吃了个定心丸，真到不得已离开北京的那一天，这里的生意已经起来了；位置在市内，以后生活也便利，零售也能带动生意；项目政策比较优惠，首日现场登铺优惠最大，免3年租金，大家的前期成本低、风险很小；而且可以签15年长期合同，大家都可以稳定经营；二期还有33万多平方米，总规模将来达到48万平方米，规模上有优势，在城市里面，这么大的规模很难得；政府也可以帮我们解决孩子上学、生活问题等等多重利好。”
然而，生意惨淡的残酷现实超出了多数商户的承受预期。新动批商城在经历开业后短暂兴隆后，情况陡转急下，顾客数量急剧下降，让商户和商城运营方都很“受伤”。
“目前的客源基本上来自于廊坊市内的散户，别说批发难做，就是零售商户一天也开不出几单，有时一天都不开张。”在一楼经营女装的吴先生面对中国房地产报记者的采访大诉苦恼，加上硬件配套设施的相对滞后，成为压在商户胸口的巨石。
商城管理方在规范商户经营行为、做出商位证的调整要求成为点燃商户反弹情绪的导火索，也就有了9月28日的集体上访事件的发生。
对此，商城管理方也觉得自己很受伤，“商城运营已经到了生死抉择的关头，不作出调整商城未来发展就没有出路，调整则面临着商户的不理解和抵触情绪。”展总经理对中国房地产报记者说。
他补充道：“因商户销售三无产品而遭到消费者工商投诉的情况，已经占到广阳区商城业态的50%以上。在廊坊地区和其他商城造成不良影响；另外多数商户并不是真正意义上的专业批发商户，而是零售业态，这与我们商城当初的定位有偏离，所以痛定思痛必须做出内部规范和调整，为后续入驻的真正批发商户营造一个良好的营商环境。”
“打扫屋子再请客”
虽然廊坊新动批的运营商廊坊市新动批红门服装城有限公司(下简称廊坊新动批公司)的愿景是打造一级批发商场，但是北京动批和大红门批发市场从北京退出有一个过程，而不是一蹴而就，包括配套的物流、餐饮、交通、住宿等条件的限制因素，还有形成的消费惯性商圈气候等都是造成目前廊坊新动批无法在短期内实现批发业务的原因，这也是多数商户吐露无奈选择零售的成因。
对此，展总经理强调：“作为企业来讲，不可能不了解市场。北京动批、大红门市场外迁，这是一个国家层面的调整，需要逐步退出。在这个纾解过程中，作为企业也不是一步就能成功，我们也需要逐步去对接，比如对于大红门、动物园批发市场的特点，我们从商户的定位，配套设施的完善，都是需要时间的，为了做好承接工作，我们企业首先要做出自我调整。”
这就需要在硬件软件两方面做好准备，这中间包括仓储、物流、以及衣食住行等相关的硬件配套设施。
展总经理说：“相关配套不是我们一家企业能够承担的，也承担不起。我们能承担的只是其中的一小部分，包括经营场所的提供和定位。这也是导致多数商户持观望态度。毕竟北京多年积淀形成商圈氛围，很多人不愿意轻易选择离开，廊坊虽然地处北京边缘，初步具备了一些硬件条件，但是距离成熟商圈还有差距，一些商户将我们廊坊新动批当成‘备胎’，先来我们商城占个摊位，然后走一步看一步，然后真正需要动迁的时候，他们再做出选择。”
在这个过程中，真正专业的批发商户还是会选择大红门和动物园，因为廊坊新动批还不具备专业批发的商业氛围。在这个对接过程中，企业要做的就是与这些真正做批发的商户一起共渡难关，大家一起去培育这个市场，让一些商户带动其他商户的逐步进入。
与此同时，新动批通过重组整合相应的运营公司，搭建O2O商业平台，顺应目前“互联网+”的发展潮流。
未来将把线下入住商城的批发商，整合到线上，打造线下线上一体的商城体系，把过去互联网虚拟经营结合我们的实体经营。“我们也沟通了很多商户，都比较认同这个思路，因为这可以帮助商户拓宽销路，给商户增加了新的销售渠道。这中间涉及一个市场因素，商户选择并不单纯要受政策影响，还要考量天时地利人和等综合因素，还有交通、教育、消费圈。”展总经理说。
针对商户反映的物流、衣食住行等相关配套不完善的情况。展总经理表示，作为市场经营久的人都会对市场有个判断，只有遵循市场规律才会有健康长足的发展，首先要解决的就是批发商户的入住和聚集，此后就会引来批发客户，批发客户的到来就会带动物流企业的进入，这是个一环套一环的关系，以此类推，后续的配套建设都将会跟上。目前即使企业花大力气引入物流企业，但是目前没有匹配的需求，这是一种本末倒置的做法。
